皮肤美容市场:新常态下的保留价值

由于大流行，在过去18个月里，皮肤科和美容市场受到了新的相关因素的影响。这包括暂时停止实习，皮肤科和美容手术的重新开业和复苏，以及采用替代的实习方法和解决方案。不管面临什么样的挑战和变化，消费者仍然重视皮肤科和美学提供商所提供的服务。这些行业的实力和吸引力体现在这些医疗保健领域强劲的并购和资本配售活动上。了解新的趋势有助于加强皮肤科和美学市场，以及塑造未来的实践决策。

大流行:调整和解决方案

2019冠状病毒病(COVID-19)在2020年初春入侵北美，对大部分行业造成了负面影响，皮肤和美容市场也不例外。国际皮肤镜学会完成了对678名皮肤科医生关于大流行影响的调查，334名受访者表示，在大流行期间，COVID-19导致日常工作活动减少了75%以上。¹Dan Rodgers，皮肤和美学中心的总裁，一个在中西部的，多地点的皮肤小组，评论道，“为了生存的流行病，我认为每个行业都面临着挑战，提高效率和重新创造他们的市场方法。很少有美容空间受到如此严重的考验，因为强制关闭选择性手术迫使大量的美容手术迅速转向，以维持哪怕是最小的现金流。”为了应对这些挑战，皮肤科和美学团体必须采用创造性的方法来服务患者并推动表现。

新技术和服务的使用证明了供应商可以接受“需求是发明之母”的格言。罗杰斯先生进一步评论道:“雄心勃勃的整形外科医生开始为莫氏手术和重建手术做复杂的封闭手术，皮肤科医生开始使用远程医疗，甚至通过视频会议提供美容咨询。”在技术解决方案方面，正如国际皮肤镜学会的调查所强调的那样，近20%的皮肤科医生首次使用远程医疗解决方案。¹NextPatient这家科技公司与皮肤科和美容行业合作，允许患者在线预约。该公司见证了在线预约技术的加速应用。NextPatient的联合创始人凯尔·莫罕姆(Kyle Morham)说:“出于必要，大流行促使患者开始根据类似消费者的条款评估他们的医疗服务提供商，包括提供商的日程安排是否在线。”“由于患者行为的改变，我们已经看到了在实践中购买态度和在线预约的采用上不可否认的转变。”

MedShift是技术支持提供商的第三个例子，它为皮肤科和美容提供商提供设备、监测和数据分析解决方案。MedShift的首席执行官Brian Phillips表示:“实践和设备制造商都无法通过亲自调查和购买解决方案来为患者和提供商提供服务，以技术进步和远程导向的方式继续开展业务。”他补充说:“在covid - 11被迫停工期间和之后，MedShift的电子商务和支付便利平台需求激增了74%，这使诊所能够在网上向患者销售重要产品，并使制造商能够在没有销售团队面对面交流的情况下向诊所销售产品。”

今天，许多皮肤科和美学实践的表现表明，大流行的影响正在发生变化，提供者正在看到更可预测的表现的证据。病人的就诊次数大幅增加，这加强了看皮肤科医生仍然是一项重要的医疗支出。许多医生集团继续使用创造性的技术和解决方案来服务患者并提高利润。很明显，这些细分市场的价值是强大的，并且为未来做好了很好的定位。

皮肤科和美学并购市场:持续发展势头

尽管全球大流行，但皮肤科和美容市场的整合和投资仍在逐步稳固。过去10年的这种收购和投资活动，在很大程度上是由金融赞助商推动的，其中包括私人股本集团和家族理财室。尽管COVID-19可能让这些投资者暂时停下来，但他们对这些细分市场和增长机会的乐观情绪并没有被打破。这些成熟的资本来源发现，皮肤病学和美学市场是一个安全的避风港，包括在不确定的时期。

2020年春季，皮肤科并购市场经历了买家的“反思时刻”。这发生在买家必须评估关闭对潜在皮肤科投资候选人和他们各自的财务状况的影响。由于2020年夏季大流行的不确定性仍很活跃，大多数实践买家的估值、包销和完成交易的能力仍有些不稳定。然而，在快速学习如何在这种新常态下运营的实践以及随着患者就诊次数的增加而重新开放的卫生保健设施的同时，许多医疗机构的财务业绩在2020年秋季重新站稳脚跟。结果，买家完成交易的能力得到了恢复。

“在Abacus投资公司和花旗银行的支持下，我们的团队在新冠肺炎疫情达到顶峰时，在第一批合作伙伴关系中进行了深入的尽职调查。看到这些医生群体做出调整，令人惊讶。很明显，皮肤科和美容行业的恢复力鼓舞了投资者。”“在2020年12月至2021年5月期间，皮肤和美学中心(Skin and Aesthetic Centers)结束了三家合作伙伴关系:明尼阿波利斯皮肤护理医生(Skin Care Doctors);皮肤医学博士,芝加哥;以及纽约市的Juva皮肤和激光中心。这些做法不仅反弹了，而且所有这些做法的收入都超过了covid - 19之前的水平。”

2021年已过了一半，许多实践要么恢复正常表现，要么接近正常，皮肤科和美学市场的并购和投资势头仍在继续。从2020年年中到2021年夏季，许多备受瞩目的皮肤科交易完成，证明了资金对这些领域的持续吸引力(见图2)。例如，Pine Tree Equity投资Suncoast Skin Solutions, ADCS收购Montgomery的dermatology Associates，以及预期出售的Forefront dermatology。是全国最大的皮肤美容团体之一，不久的将来。简而言之，买方市场和强劲的估值已经恢复到大流行前的水平，有人可能会说，这些细分市场的整体价值以及其中的医生实践群体在新冠肺炎后有所增加。

为医师实践小组提供的技术解决方案

医师执业小组将继续是皮肤和美学市场的支柱。买家和金融赞助商正在扩大他们对为医师执业团体提供解决方案的技术导向型公司的兴趣。新技术导向的服务迅速被医生采用，包括远程医疗、虚拟预约和数据分析。投资界正在以实物回应，保健技术方面的每日交易公告正在发布。

最近一个资本流入专注于皮肤和美学市场的技术导向型公司的例子是MedShift。该公司最近获得了少数股权融资的强烈兴趣，导致了一轮超额认购的融资，公司估值为1.5亿美元。远程医疗领域的并购趋势进一步证明了这种兴趣，从2018年的22笔并购交易增加到2021年预计的81笔。²从邦迪集团持续的医疗保健技术导向公司来看，我们看到金融赞助商对任何为医疗保健提供商提供专有技术解决方案的公司的兴趣不断上升。医师实践服务和技术的结合，产生了极具吸引力的价值驱动因素，对战略买家和金融赞助商都具有吸引力。我们预计这些医疗保健技术公司将继续从投资界获得巨大的价值和兴趣。

皮肤科市场的未来

从2020/2021年的反弹和复苏中可以看出，皮肤科和美学实践证明，它们可以经受住一场大风暴，并产生持续的买家和投资者兴趣。从邦迪集团在皮肤科和美容行业的客户接触中，我们看到了这些市场的持续增长，以及伴随独立医生执业而来的相应的溢价估值。它的价值不仅被大多数皮肤科和美学独立实践所保留，而且看起来比以往任何时候都更强大。此外，服务保健和医生执业管理市场的技术导向型公司也需要得到极大的关注。亚博网站有诚信的任何考虑出售或资本重组的独立医师执业集团，或以技术为中心的医疗保健公司，都将有大量的选择，并处于有利地位来要求价值——特别是在结构化过程中对买家施加竞争压力。

邦迪集团代表Catawba研究和蒙哥马利皮肤病协会进行交易，并为SkinMD提供咨询服务。

Clint Bundy，他是邦迪集团(Bundy Group)的董事总经理，这是一家精品投资银行，在皮肤科和医疗保健市场有着广泛的跟踪记录。自1989年以来，邦迪集团专门代表实践和企业主在业务销售，资本筹集和收购。www.bundygroup.com;clint@bundygroup.com

1.Conforti C, Lallas A, Argenziano G, Dianzani C, Di Meo N, Giuffrida R, Kittler H, Malvehy J, Marghoob AA, Soyer HP, Zalaudek I.(2021年1月)2019冠状病毒病大流行对全球皮肤科实践的影响:国际皮肤镜学会推动的一项调查结果。Dermatol practice Concept. 2021;11(1):e2021153。https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7875667/

2.CB的见解。(2021年5月6日).远程医疗公司正在经历一波整合浪潮。这对虚拟医疗的未来意味着什么呢?CB见解的研究。https://www.cbinsights.com/research/telehealth-healthcare-mergers-acquisitions-trends-analysis/。